Seminardetails

Referent / in

Dr. Alain Belcredi

Dr. Alain Belcredi Unternehmensberater in München
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DDr. Gerald Fürst

DDr. Gerald Fürst Rechtsanwalt in Mödling
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Seminarnummer: 20221020-9

SOFT SKILLS

LIVE-WEBCAST: Klienten verstehen, überzeugen und gewinnen.

Datum

20. Oktober 2022

Dauer

6 Stunden / 2 Halbtage

Ort

ONLINE

Referent/en

Dr. Alain Belcredi, Unternehmensberater in München
DDr. Gerald Fürst, Rechtsanwalt in Mödling

Seminarbeitrag

EUR 290.00 (exkl. 20% USt.), für Rechtsanwaltsanwärter
EUR 290.00 (exkl. 20% USt.), für Rechtsanwälte und andere Berufsgruppen
Seminarbeitrag inkl. digitaler Seminarunterlagen (Download)

Seminarziel

Im Workshop „Klienten verstehen, überzeugen und gewinnen“ werden die Teilnehmer in Präsentationen, Gruppenarbeiten und Rollenspielen die praktische Vorgehensweise im tagtäglichen Umgang mit ihren Klienten lernen und erarbeiten.

Dabei werden Sie von zwei Profis mit sehr unterschiedlicher Erfahrung unterstützt: einer seit Jahrzehnten sehr erfolgreicher Anwalt, DDr. Fürst und ein Experte für Marketing und Vertrieb Dr. Belcredi.

Vor dem Workshop werden Sie in einem Fragebogen nach Ihrem aktuellen Vorgehen bei der Klienten-Akquise befragt. Das Ergebnis wird während des Workshops anonymisiert und zusammengefasst vorgestellt.

Ablauf

Donnerstag, 20. Oktober 2022

09.00 - 12.30

Präsentation zum Thema „Wie wird in der Wirtschaft erfolgreich verkauft und was kann die Anwältin/der Anwalt davon lernen:

  • Nutzen-Argumentation
  • Einwandbehandlung
  • Kundenakquisition und Erstgespräch
  • Fragetechnik und SPIN
  • Körpersprache und Interkulturelle Kompetenz

Das Thema Einwandbehandlung – wie geht man mit Einwänden der Klienten um – werden die Teilnehmer in kleineren Gruppen als Gruppenarbeit erarbeiten und im Plenum präsentieren.

14.00 - 17.30

Am Nachmittag führen wir dann ein ggf. auch zwei Verkaufsrollenspiele durch. Dabei sollen Sie die am Vormittag erlernten Techniken einsetzen.

Das Rollenspiel zeichnen wir mit der Kamera auf. Alle Teilnehmer sind aktiv u.a. in einer Beobachterrolle in das Rollenspiel integriert.

Wir analysieren und diskutieren danach wie es gelaufen ist und zum Schluss überprüfen wir an Hand der Videoaufzeichnung.
Es wird von keinem Teilnehmer erwartet vor der Kamera „aufzutreten“.

Informationen

Sie erhalten einen Werktag vor Veranstaltungsbeginn die Zugangsdaten zu diesem Seminar. Die Übertragung findet über ZOOM statt. Wir bitten um Download der App ZOOM. Bitte beachten Sie, dass Sie eine stabile Internetverbindung (Breitband bzw. stabiles WLAN) benötigen, um eine einwandfreie Übertragung zu gewährleisten.

Das digitale Skript wird Ihnen ca. 48 Stunden vor Beginn des LIVE-WEBCASTS in unserem Kundenportal myawak.at zum Download zur Verfügung gestellt. Ebenso haben Sie die Möglichkeit, das elektronische Skriptum während des gesamten LIVE-WEBCASTS im Chatroom downzuloaden. Sollten Sie unser Kundenportal noch nicht nutzen, können Sie sich unter folgendem Link https://my.awak.at/login registrieren.

Wir erlauben uns darauf hinzuweisen, dass die Anwesenheit anhand der verbrachten Zeit im digitalen Seminarraum angerechnet wird.